在深化用户需求方面,李伟谈到了移动互联网时代花卉电子商务平台的运作。
时间:2019-03-25 04:50:34 来源:闽清农业网 作者:匿名


当移动互联网带来人们生活方式的巨大变化时,花卉从业者也在重新审视如何使用移动互联网参与或服务于花卉行业。近日,一场由280多人参加的绿罗会议在广州成功举行。其中一个组织者,——,广州华韵网络科技有限公司及其电子商务交易平台“花巴应用”也受到了业内人士的关注。自2015年5月成立以来,华韵科技一直活跃在珠江三角洲的小型盆栽产业圈。现在,它的领域正在扩展到花卉材料和绿萝卜等类别。在移动方面,从事花卉电子商务平台的运作,公司CEO李伟直言,借助行业经验和对用户需求的深入探索,是这个时代平台运营不可或缺的软实力。

“有些人认为电子商务应该让基地面对终端并杀死经销商。我不这么认为。”

移动互联网不仅改变了人们的生活方式,也影响了人们的思维。与其他行业一样,在移动互联网时代,花卉行业有各种销售平台。 2015年,当李伟成立华韵科技时,他正在考虑在这个平台上做些什么。 “当时,我已经在花卉行业工作了28年。我必须做一些与众不同的事情。”李伟回忆说,他分析了他对行业的认识:作为一个花卉电子商务平台,很多人都希望通过终端定位基地,但花是非标产品,而且有批发的理由链接。

花批发链接在重新分级产品中起作用。以广东生产的碧玉为例。当不同批次产品的质量不稳定时,当基地直接销售给零售商时,如果零售商购买了一批不良产品,那么生产和销售链可能会中断;基地首先出售给批发商,批发商有自己的产品“标准”,这将检查产品的质量。 “如果物流发达,从这个批发商出售的产品都有他们的标准作为门槛。但是,目前,中国花卉产业的物流仍然不发达,所以每个批发商的水平都起到重新设定'标准的作用。 ',从而确保生产和销售链全面运作。“基于这种思想,李伟认为平台的定位很明确:为种植者和经销商服务。 “我希望通过两个链接,一个是从生产者到批发商;另一个是从批发商到花店。”李伟说:“我们从一家小型盆栽批发商开始进行生产和营销工作。现在,广东小型盆栽生产商和批发商基本上已经习惯了花车的使用。批发商也购买了三四天的商品,现在他们只需要为货物准备一天。“批发商发现货物畅通,库存减少。这意味着可以减少批发商所需的商店面积,减少产品的损失,并且货物的新鲜度更加安全。

自去年下半年以来,通过批发商到花店的工作也已经开始。该公司已在广州停靠了1000家花店,鲜花可以成功送到这些花店。 “世界上最新鲜的平台几乎总是从一个地方开始。我们现在把这个地区放在广州。接下来我们要做的不是扩大地区,而是要丰富类别和增加商品供应,例如绿色萝卜,农业资源等已经开始,“李说。

“做平台不是要转嫁供应商或购买者的成本,而是要通过平台的规模效应来降低整个生产链的成本。”

华云科技在成立当年获得了数千万的天使投资。到目前为止,该公司已完成第三轮融资。李伟说,现在从事移动互联网平台的运作,要回归商业模式,就要利用行业经验进行深入挖掘,否则就不会进入投资者的视线。因此,他非常重视挖掘农民的需求,并最近组织了绿色交流特殊活动,这也是基于这一起点。

“在交流会上,有人谈到购买假农药。有人谈到买劣质电影。我们要做的就是从技术上帮助他们,平台将做好控制质量的工作。“李伟说,有必要花费大量精力来判断平台上的农资质量。他指出,质量控制技术有一个门槛,个人用户很难实现,但该平台可以产生规模经济。同样的事情可以使大量购买者受益,值得投资。 “因此,我们主要考虑两个问题:第一,这是否可以降低整个生产链的成本;第二,平台是否具有规模效应。如果答案是肯定的,那么它所做的就是它自己的活力。“